猶太人做生意為什麼很少吃虧?秘訣只在於8個談判技巧,恍然大悟

勵志好文     2019年12月02日

猶太人被譽為「世界第一商人」,其做生意有一個很厲害的地方,那就是很少吃虧,至於原因,就是因為他們十分重視談判,也善於談判,在上千年的商業史中,也總結了很多高超的談判技巧,真正做到了「談」定生意。以下分享猶太人的8個談判技巧,猶太人做生意為什麼很少吃虧?秘訣只在於8個談判技巧,看完恍然大悟,學習了。

猶太人做生意為什麼很少吃虧?秘訣只在於8個談判技巧,恍然大悟

一、勝利的信心點燃勝利的希望

在歷史上,猶太人曾長期處於弱勢地位,被欺壓,被驅趕,被迫害,之所以能生存下來,一個很重要的原因就是擁有高超的談判技巧,尤其是與強大對手的談判技巧。在猶太人看來,面對強手,最先要做到的就是克服內心的恐懼和驚慌,建立起信心,要意識到,無論對手多麼強,只要他能坐到談判桌上,那就說明在某一方面他是不希望談判破裂的,一旦破裂,他自然也會遭受一定程度的損失。生意場上的談判同樣如此,只要有勝利的信心,就能點燃勝利的希望。

二、準備越充分,勝利的機會越大

談判絕不只是雙方坐在談判桌前交換意見或討價還價,更是一幕精心策劃的「戲劇」,沒有事前的充分準備,絕不可能勝利。一位猶太商人這樣說:談判前,儘可能充分地搜集對手的重要情報,就可以在談判過程中處於主動地位,勝利的機會就越大。

三、開闊的視野有助你的決策和判斷

和猶太商人接觸越多,你就越會覺得他們學識淵博,似乎沒有他們不知道的事。對猶太人而言,廣博的知識,不僅是一種談資,更能開闊他們的視野,可以幫助他們從更多的角度看待事物,以便選擇解決問題的最佳途徑。在談判時,則有利於做出正確的決策和判斷。

四、智慧的心理戰術比強硬的說服更重要

談判時,心理戰術的運用是具體且微妙的,它不是來自書本,也不是來自那些約定俗成的東西,而是被實踐的智慧和策略,是最貼近對方心理又最能打敗對方的手段。猶太人認為,要運用好心理戰術,最關鍵的是做到知己知彼,也就是說,先認清自己的目標,再弄懂對方的意圖。

五、談生意要把握住時機

猶太人在談判時,對時機非常重視,認為不要不合時宜地談判,而要選擇最好的談判時機。事實的確如此,生意場上,很多談判之所以沒有成功,並不是雙方沒有誠意或者談得不夠好,而是時機不對,好的時機可以幫助你贏得生意,壞的時機則會把整個生意搞得一團糟,一切就看你如何把握。

六、談判時切忌情緒化

生意場上的談判,是直接和經濟利益掛鉤的,所以,一定要用理智來控制感情,不可圖一時之痛快。在猶太人看來,將情緒帶到談判桌上是十分愚蠢的行為,會很容易把事情搞砸。尤其可怕的是,談判時情緒化往往很容易使人上當受騙。

七、談判要為自己設定目標區間

談判的理想目標應該是「求乎其上,得乎其中」。不過,這個理想目標絕非漫天要價,一下子就把對方嚇跑。猶太人認為,談判準備階段確定目標區間,是整個談判成敗的關鍵所在,能讓你掌握好談判中的進與退、爭與讓。

八、給對方好處有助談判的勝利

一位猶太商人說:儘管在談判中要最大限度地爭取自己的利益,但也絕不可以將所有好處都占盡。在談判時如果過於斤斤計較、寸土不讓,不給對方絲毫的好處,那就是極不明智的行為。談判時,最好的選擇是在預先考慮的、自己可以接受的合理範圍內,給對方心動的好處,以小換大,如此,談判才有可能獲得完滿的成功。